البيئة العامة تتغير، سواء وصلت شركات المنازل الجاهزة إلى عتبة التحول

في عصر الصعود السريع للإنترنت، تم تحويل تفكير المستهلكين وسلوكهم بنجاح. إذا حاولت الشركات التقليدية استخدام استراتيجيات عمل عفا عليها الزمن لفترة طويلة للتعامل مع المنافسة المتغيرة في السوق، فإن ذلك يعادل استجداء الأسماك. ولذلك فإن المنافسة الشرسة في المجتمع التجاري لن تحتمل أي فرصة للحظ، ولن تحتمل أي "شعب مدمر". لقد أدى القانون الأبدي المتمثل في البقاء دون تغيير إلى إرسال آلاف الشركات إلى "المقصلة" مرارًا وتكرارًا.

وبما أنه ليس من الممكن استخدام المفهوم القديم والنظام القديم، فيجب علينا البحث عن مخرج جديد. يولد التحول. ونتيجة لذلك، ظلت المناقشات حول موضوعات التحول المختلفة مستمرة لفترة طويلة: سواء كان يجب التعمق في المنتج الأصلي أو توسيع خط الإنتاج، سواء كان العبور بين الصناعات أو عبر الحدود إلى صناعات أخرى، سواء كان التنقيب توغل في عمق السوق أو تخلى عن المجال الأصلي وأبدأ من جديد... …

بالنسبة للمؤسسات الجاهزة، فإن التحول أمر لا مفر منه، ولكن عند التغيير، من الضروري توضيح الاتجاه والأهداف. لذا، في الوضع الحالي، ما هي الشركات التي تحتاج إلى التحول بشكل عاجل، وما هي الشركات التي يمكنها الاعتماد على النموذج الحالي "للأكل" في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة؟ يعتقد المؤلف أن هناك عاملين يمكن تمييزهما: الأول، أن القدرة التنافسية الأساسية للمؤسسات لا تزال موجودة، والثاني هو أن البيئة العامة للصناعة قد تغيرت.

هل القدرة التنافسية الأساسية للمؤسسة لا تزال موجودة؟

المؤسسة، السلاح الضروري لـ "المشي في الأنهار والبحيرات" هو القدرة التنافسية الأساسية للعلامة التجارية. فإذا فشلت، ولم يكن لدى المؤسسة هذا الوعي، فهي ليست بعيدة عن حالة الهلاك. على مر العصور، الشركات التي لها تاريخ طويل لن تكون سوى تلك "المسافرين" الذين يتمتعون بقدرتهم التنافسية الفريدة.

نحن نعلم أن شركة Grew في صناعة الأجهزة المنزلية تبلغ قيمة إنتاجها السنوي مئات المليارات. باعتبارها الشركة الرائدة في الصناعة، فهي تتمتع بالقدرة التنافسية الأساسية لمكيفات الهواء للأجهزة المنزلية، وتستوعب التطور الشامل للصناعة، وتحتل حصة سوقية عالية. ، وجودة المنتج عالية، والشعبية عالية، والمستهلكون يشترونه، لذلك حتى في السنوات الخمس المقبلة، تحافظ على تطور الوضع الراهن ولا يزال بإمكانها تناول طعام جيد في الصناعة، لأن قدرتها التنافسية الأساسية لا تزال راسخة في مكانتها بأيديهم، والقناة الطرفية غنية بالموارد، ويمكن القول أن الزمان والمكان مناسبان والأشخاص متاحون بسهولة.

في هذا الوقت، إذا كنت شركة صغيرة غير معروفة للأجهزة المنزلية، وترغب في الحصول على حصة من الصناعة من خلال علامات تجارية وقنوات طرفية راسخة، فيجب أن تسأل نفسك ما إذا كان لديك شريحة معينة. القدرة التنافسية الأساسية في هذا المجال، وهذه القدرة التنافسية الأساسية هي الأفضل التي لا يمتلكها الآخرون، وأنت تمتلكها فقط، وإلا فلا يزال من الصعب فتح فجوة السوق بالقوة الغاشمة أو الدم.

ومن ناحية أخرى، هناك حالات مماثلة في صناعة المساكن الجاهزة، وربما أكثر تميزا وتعقيدا. في العامين الماضيين، كان تطوير التخصيص على قدم وساق، مع مفاهيم جديدة وتقنيات جديدة وخدمة جيدة وتجربة مثالية.

هل تغيرت البيئة العامة للصناعة؟

بالإضافة إلى التعمق في العوامل الخاصة بها، فهي أيضًا طريقة فعالة للتحقق مما إذا كانت المؤسسة نفسها قد وصلت إلى عتبة التحول من التغيرات في بيئة الصناعة. واحد. ولكن لديه البيئة العامة لل منزل جاهز تغيرت الصناعة؟ الجواب هو نعم ولا.

نحن نعلم أن المصانع والمخازن والتجار يشكلون النمط العام لصناعة المساكن الجاهزة. إنهم القادة والمسيطرون على الصناعة. لقد كانت علاقة مثلث الحب هذه حلوة دخلت المنافسة، "معركة المنافسة مليئة بالدخان". لذلك، إذا كنت تريد معرفة ما إذا كانت البيئة العامة لصناعة الإسكان الجاهز قد تغيرت، وما هي التغييرات التي حدثت، يمكنك رؤية بعض الأدلة من التغييرات في أدوار "الجنرالات الثلاثة".

من منظور القنوات الطرفية، على الرغم من ظهور التجارة الإلكترونية و"النوافذ" الأخرى في السنوات الأخيرة ونجاحها في الاستيلاء على جزء من السوق الاستهلاكية، إلا أن المنازل الجاهزة هي سلع سائبة ذات خصائص مقاومة للمستهلك، والتي تتطلب تجربة الأداء واللمس شخصيًا، ولا تزال مرافق الأجهزة والبرامج مثل نظام الأمن واللوجستيات القائم على التسوق عبر الإنترنت بحاجة إلى التعزيز والتحسين، وسيظل معظم المستهلكين يختارون المتاجر المادية غير المتصلة بالإنترنت لشراء المنازل الجاهزة. ولذلك، لا يزال المتجر أهم قناة مبيعات نهائية في صناعة المساكن الجاهزة في الوقت الحاضر، والتي لم تتغير منذ 30 عامًا.

نظرًا لأن حقيقة أن المتجر لا يزال هو القناة الطرفية الرئيسية لصناعة الإسكان الجاهز لم تتغير، فهي بلا شك أخبار جيدة لمعظم شركات المنازل الجاهزة التقليدية التي تركز بشكل أساسي على المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. على الرغم من أن "الحصول على طعام للأكل" يعتبر بالفعل ذا قيمة كبيرة في سوق راكد، إلا أن الشركات هي في الأساس مجموعات تسعى إلى الربح. لقد حان الوقت للنظر في ظروف التشغيل الخاصة بها في القنوات. إن فريق التجار الذي يتمتع بفلسفة العمل بدلاً من الاعتماد كثيرًا على المصانع هو بلا شك أحد أفضل الأسلحة لاحتلال السوق، كما أنه بمثابة دعم قوي للخوف من تعزيز المركز الخلفي. بالإضافة إلى ذلك، في ساحة المعركة، غالبًا ما يكون من السهل الفوز بالجانب الذي يقع في موقع حرج يسهل الدفاع عنه ويصعب الهجوم عليه. وبالمثل، فإن عمل المتجر الموجود في وسط المتجر الرئيسي أفضل تقريبًا من المواقع الأخرى، لأنه من الأسهل الوقوف في الموضع الأكثر وضوحًا. دع الناس يتذكرون أنه عندما تترك قيمة العلامة التجارية آثارًا في قلب التاجر، فهي مثل البذرة المزروعة في الأرض، وفي يوم من الأيام سوف تنبت وتنمو.

تحيط سحابة فشل منازل حاويات الشحن الجاهزة بعالم المنازل المسطحة على وجه الخصوص، وذلك ببساطة لأن الناس لا يولون الكثير من الاهتمام للمنازل الجاهزة كما ينبغي.

Lida تتمثل مهمة المجموعة في أن تكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال الابتكار والمطور والمزود لمنتجات وأنظمة وخدمات المنازل الجاهزة.

تمتلك شركة Natural مصنعي المنازل الجاهزة المتميزين الذين لا يمكن الاستغناء عنهم